אנו נכשיר הקרקע להשקת האסטרטגיה ותוכנית העבודה תוך שיקוף מתמיד של הערך הצפוי, המחיר שישולם ע"י כל אחד מהמשתתפים ויכולתו  האישית של כל אחד לעמוד בציפיות.

אנו נלווה את המנהלים וצוות העובדים לבניה וחיזוק החזון העסקי, יצירת שפה ייחודית לארגון המתבססת על ערכי ליבה מוגדרים ופיתוח ארגז כלים חדשני.

סדרת מפגשים ממוקדים המותאמים אישית לצרכים ולמטרות הארגון, הכוללים הליך אבחון מקדים ומפגשים אישיים בעזרתם נוכל לזהות את הנושאים שיש לחזק בארגון ויחד כקבוצה לבצע את השינוי הדרוש.

התוכנית כוללת שיפור מיומנויות - תקשורת פנימית וחיצונית, שקיפות, ניגודי אינטרסים בין מחלקות, יצירת שפה אחידה וקו מנחה לכלל הארגון, התאמה בין התפתחות קריירה אישית של העובד למטרות ההנהלה, יכולת הנעת עובדים והטענתם במוטיבציה והענקת משוב מקדם.

• מודל O.A.L ((Goal, Observe, Asses, Learning & feedback
• הגדרת חזון וסט ערכי ליבה
• מצוינות בעבודה ובעסקים - הנוסחה.
• ניהול על פי יעדים - -Reverse Engineering
• ניהול זמן וסדרי עדיפויות
• ניהול ישיבות אפקטיבי קבוצתיות /אישיות.
• ניהול מעצים ודוגמא אישית.
• הגדרות תפקידים, נהלים ושיטות עבודה, מדדים, מעקב ובקרה.
• מנועי המוטיבציה (שייכות, מסוגלות ואוטונומיה) -מקורות ההנעה.
• חניכה מנהיגותית.
• הנס הסינרגטי של עבודה נכונה בקבוצה.
• מניהול למנהיגות

מטרת הליווי:

בניית עקרונות לתהליך מיקוד אסטרטגי לחברה, הבנוי על מתווה ברור המתבסס על מונחים מקצועיים ליצירת שפה מקצועית אחידה. במהלך המפגשים מושם דגש על הדינמיקה הקבוצתית תוך צורת ההפעלה ייחודית והעשרה בידע חדש ורלוונטי. המפגשים הללו מלווים במתן דוגמאות על חברות שפעלו "בחדשנות משבשת" במגוון ענפים תוך יצירת מודלים עסקיים מהפכניים ששינו את פני השווקים. הידע המעמיק, צורת הפעלה הייחודית והדוגמאות הללו יעוררו השראה בקרב המנהלים ויהוו בסיס לצמיחה ומקפצה לבניית אסטרטגיה פורצת דרך.

הרציונל:

מניסיון עבר עשיר של חברת GPS לעסקים הכולל פעילות ארוכת שנים עם חברות שונות בשוק, הבחנו כי בניית תהליך למיקוד אסטרטגי בהפעלה קבוצתית על ידי גורם מקצועי חיצוני עשוי להיות מאתגר, מעורר, מרגש, מעשיר, חוויתי ומרחיב את ראייתם של המשתתפים ויכולותיהם לתכנן, להוציא לפועל ולהטמיע תהליכי שינוי ולהשגת תוצאות יוצאות דופן .

עקרונות הליווי:

א. ידע חדש - העברת ידע חדש, מעניין  ומזוקק המותאם לצרכי המערכת בצורה מתודולוגית.

ב   לתרגל - לנסות את עקרונות במציאות ולדבר עליהם.

ג.  אקטיביות - לדבר, לשאול, להתווכח ולהעלות דוגמאות.

ד. אחריות - להגיע למפגשים, להשתתף ,להיות מחויב.

ה. תקשורת - פתיחות, כבוד לזולת, סבלנות וסובלנות .

ו. אוטונומיה - יצירת תוצרים באמצעות חברי הקבוצה.

השיטה:

הארכיטקטורה לתהליך מבוססת על סדנה בת 4 מפגשים תוך שילוב הרצאות, דיאלוג עם

המשתתפים ועבודה בקבוצות קטנות לקראת הצגת תוצרים במליאה.

על פי הבנתנו התוצרים יינתנו על ידי המשתתפים ליצירת מחויבות להטמעתם ולפיכך

לקראת כל מפגש יתבקשו המשתתפים לבצע משימות הכנה ויוכלו לקבל הנחייה טלפונית .

אנו מאמינים כי המפגשים הללו צריכים להתקיים מחוץ לארגון בסביבה מתאימה

להשגת תוצרים אופטימליים.

מפגש ראשון: "התנעה"

• היכרות ראשונית
• אבחון ומיפוי - על פי מודל O.A.L ((Goal, Observe, Asses, Learning & feedback
• הצגת מרכיבי המודל למיקוד אסטרטגי.

מפגש שני: "פיתוח"

• בניית הייעוד, החזון והערכים - MVV)).
• ניתוח פנימי של החברה - מבנה החברה ,ביצועים ,יכולות, משאבים.
• ניתוח חיצוני של החברה - לקוחות ספקים ,מתחרים ,שותפים .
• זיהוי היתרון התחרותי - עלויות/מחירים, בידול.

מפגש שלישי :"מיקוד"

• האסטרטגיה.
• המודל העסקי.
• גיבוש היתרון התחרותי.
• בידול ומיצוב עסקי

רביעי:  "פריצת הדרך"

• תוכנית הפעולה.
• מנהיגות בניהול השינוי.
• מדדי בקרה.

1. מודל "הגלגל" לניהול אנשי מכירות לאורך שנת עבודה.

המודל הינו מודל עבודה שיטתי  שיישמנו  בהצלחה בעשרות ארגונים ובאמצעותו חוללנו  שינויים מרחיקי לכת. השלבים בתהליך נבנו על פי ניסיון מצטבר של שעות שטח רבות שהניבו תוצאות יוצאות דופן.

המודל בין 5 שלבים: הפיתוח, המיקוד, ההאצה, פריצת הדרך, ההתארגנות.

שלב ראשון -שלב "הפיתוח" : (חודש ראשון)

• מיון ובחירת צוות המכירות.
• בניית החזון, ערכי הקבוצה והצגת המשימה.
• גיבוש הצוות כקבוצה נבחרת.
• הכשרות בתחום המכירות.
• הכשרות בתחום המקצועי: היכרות עם סל המוצרים תוך העמקה בהבנת היתרונות התחרותיים הייחודיים של כל מוצר.
• הצגת תוכנית התגמול מעבר לשכר הבסיס המבוססת על % מהמכירות(ניתן גם להתאימה לפי המוצרים השונים).
• כתיבת תוכנית מיקוד ומתווה במשותף עם הצוות מהחזון אחורה   ואישור המתווה  ע"י הנהלת החברה תוך הבנה שההנהלה מחויבת לתהליך.
• נבחר מנהל / פרויקטור בפועל לניהול התהליך.

שלב שני - שלב "המיקוד" (בחודשים: השני, השלישי  והרביעי)

• בחודש השני - השקת קמפיין ""Kick-off ממותג להתחלת התהליך-"תנו גז" בהשתתפות כל הגורמים הרלוונטיים הנהלה ונבחרת אנשי המכירות ,צריכה להיות אנרגיה באוויר ולהדליק התהליך ע"י מנחה מיומן ומלא השראה במהלך היום  להוביל  בנייה משותפת , אישור והצגה של תוכנית יעדים לשנת עבודה המתורגמת ליעדים חודשיים  בכמות ובכסף ,שתהא מאתגרת הכוללת מפת דרכים ואיך להשיגה. במהלך החודש תועמק ההכשרה המכירתית והמקצועית .כמו כן יוצגו נקודות ההשקה האפשריות עם הלקוחות הפוטנציאלים וכיצד לקדם מגע לסגירה בכל סיטואציה. במהלך החודש ייסגר המתווה לעבודה שיטתית עם גורמי התפעול בחברה להבטחת סנכרון מלא בתהליך.
• בחודש השלישי - יריית הפתיחה ויציאת "הנבחרת" לשטח תוך הבנה שהיוזמה פורצת הדרך החלה לפעול ולפיכך יש להביא תוצאות עכשיו! במהלך החודש יתקיימו מידי יום בטלפון וב- whatsapp פגישות עם אנשי המכירות לעדכונים והנחיות. מידי שבוע יתקיימו פגישות אישיות שתכליתן לשקף מה נעשה בשבוע החולף ,כיצד זה עומד בתוכניות העבודה ואיך  מתקדמים בשבוע הבא. כמו כן יושם דגש על הנחיה הצפת דילמות ומתן פתרונות לבעיות. עם סיום החודש יתקיים מפגש קבוצתי.
• בחודש הרביעי - בתחילת החודש יוצג דוח ניתוח התוצאות בחודש החולף: יעדים מול ביצוע בפועל (אישי וקבוצתי).במפגש יוצפו ההישגים וההצלחות וכן המקומות בהן יש להשתפר. יעשה תיאום ציפיות מה צריך לעשות על מנת להתקדם בחודש הקרוב על מנת לשפר תוצאות ולהיות על מתווה של מגמה לשיפור והתקדמות. יש לבחון האפשרות לקיים מפגשי שטח עם אנשי המכירות לתצפית והנחייה. יש להקפיד לקרוא ולהבין את "לוח המשחק הפוליטי " בארגון ולנסות לחבר את כל הגורמים הרלוונטיים לקואליציה חזקה ומחויבת הדדית.   במהלך החודש ממשיכים לפעול על פי הפורמט השוטף הקבוע  הכולל מפגשים יומיים אישיים, מפגשים שבועיים אישיים ומפגשים חודשיים קבוצתיים .

שלב שלישי שלב "ההאצה"  (בחודשים :החמישי ,השישי והשביעי).

• בחודש חמישי - מציתים השטח בהצלחות קטנות בכל הגזרות ואצל כל אנשי המכירות, משכפלים הצלחות הן בגזרה האישית והן בקבוצתית שיקוף סיפורי ההצלחה בכל הערוצים: whatsapp, מפגשים, ערוצים פנים ארגוניים. ממשיכים בצורה שיטתית על מנת להטמיע ההרגל ברוטינה של מפגשים יומיים שבועיים וחודשיים.
• בחודש שישי - בניית צוות עבודה ,חיזוק הקשרים בין אנשי הצוות יצירת סינרגיה בין כולם ושימת דגש על הקבוצתיות בנוסף להתנהלות האישית. הצמדות לנוהל הפולואפ היומי השבועי והחודשי.
• בחודש השביעי - התמקדות בניהול זמן וסדרי עדיפויות להגדלת הפרודוקטיביות, שימת דגש על ניהול יומן והדגשת חשיבותו: אני= היומן שלי ! במקביל להמשיך לשמור בעקבית על המתווה השיטתי היומי השבועי והחודשי.

שלב רביעי -שלב  "פריצת הדרך"(בחודשים: השמיני ,התשיעי והעשירי).

• בחודש שמיני - ביצוע פרויקטים יצירתיים של פריצת דרך תוך טיפוח אווירת חדשנות ויוזמות חדשות מחד והצמדות לרוטינה והרגלי הדיווח העדכון וההנעה היומיים שבועיים וחודשיים מאידך.
• בחודש התשיעי - להיות מעורבים עם הצוות בשטח בצורה אינטנסיבית ללמד, לכוון להנחות להיפגש עם לקוחות לאתר נקודות לשיפור בתהליכי מכירה במגוון המוצרים בתהליכי העבודה ובממשקים. שמירה על מנגנון הפולואפ היומי שבועי וחודשי.
• בחודש העשירי - להפיק לקחים מהחודש הקודם ,לקבל החלטות ולשנות דברים תוך כדי תנועה ,לקיים סדנא קבוצתית לבצע סימולציות על אירועי שטח להעביר חומר תאורתי חדש במכירות לבצע תרגול מוקלט לאירועי מכירות ..ויחד עם השינויים להיצמד למתווה השיטתי של הדיווח לאחור וההנחיה :יומית, שבועית וחודשית.

שלב חמישי - שלב "ההתארגנות" (בחודשים האחד עשר והשנים עשר)

• בחודש האחד עשר - מיסוד והתמקדות בלוח התוצאות. לראות מה עבד ומה לא ומה צריך לעשות כדי לשפר ולרכז מאמצים בחודשיים שנותרו .שילוב האתגר של יוזמה וחדשנות עם הרוטינה הקבועה שנכנסה להרגלים ופועלת על "אוטומט" של מפגשים יומיים, שבועיים וחודשיים.
• בחודש השנים עשר - העברת הנחיות לסיום השנה בהצלחה, שמירה על המסגרת השוטפת גם בחודש האחרון :פגישות יומיות אישיות (טלפון, whatsapp), פגישות אישיות שבועיות ופגישות חודשיות קבוצתיות. סיכום התוצאות השנתיות ויצירת תשתית לתוכנית לשנה הבאה.